写在前面
最近的工作和广告相关，就整理一下自己学到的关于互联网广告变现的一些知识。
广告是互联网主要变现手段之一，一般的互联网公司都会有个商业化部门专门做广告的变现。那广告究竟是怎么变现的呢？怎么广告的好坏和什么有关呢？又怎么样可以屏蔽掉广告呢？ 这篇文章我们就来讲一下。
UGC
广告一般是内容为主的app除vip外，主要的变现手段，内容为主也就是UGC，user generated content。也就是普通用户创建、发布、编辑内容，比如小红书、B站、抖音等等…
而电商平台，或者游戏平台一般会充当广告主的身份，大家有没有发现我们看的广告很多都是电商、游戏，或者传统的实体行业。比如B站很多拼多多、米哈游的广告、抖音很多得物的广告。 电商/游戏平台和UGC平台最大的区别是留存率不同。
根据调查公报，我们可以看到文化娱乐的使用时间比购物的时间要长很多。
这也和市面上常用的UGC平台和电商平台的用户时长大致对应上。所以UGC平台会有更多，更久的流量。
那广告怎么变现呢？这里就涉及到了广告的计费模式，有以下这些计费模式。CPT、CPM、OCPM、CPC、OCPC、CPA、CPS、CPD、CPI。我们重点介绍前面五种，其他大家可自行查阅资料。
CPT
CPT：Cost Per Time，按时长付费。CPT是一种以时间来计费的广告。按时长计费是包时段投放广告的一种形式，广告主选择广告位和投放时间，费用与广告点击量无关。最典型的就是APP的开屏广告，这就是为什么开屏广告上面会有一个倒计时间。
CPM
CPM：Cost Per Mille，千人展现计费。每一千次广告的展示给作为一次计费。网络广告中，视频贴片、门户banner等非常优质的广告位通常采用CPM收费模式。这一类的广告以曝光展示为目的，不强调最终的转化率，所以广告主一般为大型品牌。
举个例子：平台把广告展示了1000次，收5块钱，那么广告主就要支付五块钱。或者广告主出价，展示1000次收3块钱，那么展示1000次，就支付3块钱。
OCPM
OCPM：Optimized Cost Per Mille。是在CPM基础上演变的一种计费方式，区别在于OCPM将广告的点击率和转化效果计入广告的考核目标。这种模式下广告主会根据转化目标设置的转化出价。
什么叫转化？就是用户下单了，给平台钱了，就是转化。比如A到一个网站，支付了，就算一个转化。
什么叫根据转化目标设置转化出价？其实就是根据不同用户出不同广告报价。
举个例子：在用户A身上需要投入30元的广告投放，A才会转化。而相同的广告，在用户B身上则投入20元广告投放，就能做转化了。那么就会对A投入30块，对B用户投入20块即可。如果是CPM。则会无差别的投放30元。但其实，B用户投入20元就可以转化，这样就可以省下这10元，确达到相同的转化率。
CPC
CPC：Cost Per Click，每次点击成本。根据广告被点击的次数为指标收费。关键词竞价、信息流广告大多是这种模式。这是理论上来说，最适合效果广告的收费模式，平台方负责广告创意从曝光到点击率预估，而广告主负责衡量点击后到自己页面的后续价值的预估。比如：百度竞价、今日头条信息流，不过我们重点来说一下OCPC。
OCPC
OCPC：Optimized Cost Per Click。在CPC的基础上，以优化为目标，同时以点击为收费依据的一种计费方式。同样的广告主根据转化目标设置的点击出价。
在一些流量比较大的ugc app中，如果广告无差别的曝光，但却是CPC计费模式，这样会有很多的无效曝光，因为点击率低，而导致曝光浪费。所以一般会根据每个用户的特点，去推送这个用户可能感兴趣的广告。
也就是在twitter架构解析视频中，我们讲到的马老板对ad mixer，广告混合器的评价。广告混合器可以大大提升相关性，广告对于你来说越有趣，你看他的时间也就越长！
而OCPC模式也意味着会对算法模型有更高的要求，做到精准推送，所以我们可以看到其实在广告领域变现比较好的互联网，在算法方面是很强的。比如百度、字节。
举个例子：如果你是一位高收入的30岁女性，就会推送一些比较高端的护肤品，因为这个年龄段的女性在有一定物质条件下，会更注重自身的保养，无论是心理还是身体。
广告的好坏
我们了解完常见的计费模式后，该怎么判断广告的好坏呢？这就涉及到两个重要的指标。CTR、ROI。
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CTR ：Click Through Rate 广告点击率，广告点击量/广告展现量
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ROI ： Return On Investment 投资回报率 = 利润/成本，ROI越高的话，说明利润大于投资，那就是赚钱了。
广告大多数的场景在推荐和搜索。接着给大家展示一组真实的数据，这是我某片文章数据。
这篇文章平台给了16w的曝光，最终产生了1.6w次阅读，点击率大约为10%，系统给的是极高的评价。在我们看来其实10%是很低的一个percent，但在推荐算法同学眼中10%是很不错的点击率了。
如果广告有10%的点击，做梦都会笑醒嘿嘿嘿。
我们再来看看广告的CTR有多少。
可以看到其实广告的点击率更低，这些点击少的甚至可以认为是误触。 当然这个低有可能是因为没有针对性的做广告的推荐。比如我这篇文章讲的是mac上的常用app，但是系统推荐出来的广告是游戏或者日用品，如果推荐的广告是mac相关的，比如mac的硬件配套、一些mac的付费app之类的，我猜测广告点击率会高一点。
广告的计算
虽然广告的点击率低，但是流量大啊！我们按照CPM的计费模式，1000次曝光收 1 块钱来算一下。
小而美月活13亿，因为我自己没接触过这么夸张月活的app，所以就先假设平均读请求的QPS是 50w 并且假设单个请求就只曝光单个广告。那么一天的收入就 = QPS * 24 小时 * 计费出价 / 1000 = 50w * 60 * 60 * 24 / 1000 = 4300 w
所以可以看出，当有稳定的、垄断的流量后，广告是最容易赚钱的。
屏蔽广告
最后如果大家想屏蔽广告的话，可以用免费的ad block插件，在谷歌浏览器的扩展程序中就有这个插件，可以屏蔽掉百度、B站、YT的大部分广告。
当然如果大家有什么屏蔽广告的好方法，欢迎评论区讨论～