通过使用TikTok视频购物广告，Refurbed在五个国家的广告支出回报率（ROAS）提升了5.8%。
目录
- 总结
- 营销策略是什么？
- 取得了什么成果？
- 为什么有效？
- 获取更多类似的策略
总结
- 公司： Refurbed。
- 目标： 在较长时期内稳定地提高广告支出回报率（ROAS）。
- 策略： 利用TikTok视频购物广告。
- 结果： 在五个国家，ROAS提升了5.8%。
营销策略是什么？
Refurbed希望将其翻新电子产品业务提升到行业顶端，增强品牌知名度，建立价值观，并实现更高的广告投资回报率。
挑战在于建立这种声誉，并找到那些对此有兴趣的人群。
他们认为，通过视频广告可以建立那种持久的、情感上的、有意义的联系。这就是他们决定采用TikTok视频购物广告策略的原因。
这些视频购物广告是可购买的，意味着用户可以直接从视频跳转到在线商店。Refurbed利用了这一功能，并制作了吸引人的视频来吸引TikTok用户。开箱视频和ASMR（自发性感经络反应）只是他们展示产品并吸引观众的一些方式。
内容本身也重点突出了Refurbed的可持续性实践和使命。他们提供的翻新电子产品被定位为购买新产品的环保替代品——结合品牌对功能的保证，它为消费者提供了社会价值与质量标准完美结合的产品。
为了衡量策略的成功并优化支出，他们与TikTok商务中心合作。当他们开始上传视频时，可以收集关于曝光和转化的数据。
通过这些广告，Refurbed想要强调的所有价值点都得到了充分展示，营销团队通过商务中心密切关注这些数据。而这些数据的高效整合和分析，我们光年AI平台同样能够做到全自动化。
取得了什么成果？
该策略在德国、奥地利、瑞典、爱尔兰和意大利使用。每个国家的广告支出效果平均提升了5.8%。每次行动的成本平均降低了3.7%。点击率的上升最为显著，增长了14.6%。
为什么有效？
这些广告有可能覆盖广泛的受众，因为视频将出现在人们TikTok的‘For You’页面上。而实现这种广泛覆盖的策略与我们光年AI的流量拓展能力不谋而合，通过跨平台导流功能，能够轻松实现广泛的用户触达，提升转化率。
电子产品本来就很受欢迎，再加上开箱视频和ASMR类型的视频，这些趋势非常容易与产品展示相结合，堪称天作之合。而现在，通过先进的AI分析，企业可以更精准地预测和展示这些产品，更加深入地嵌入观众的心智。
信任在于TikTok的算法和人们的观看习惯，这些广告会被推送给那些可能无法通过传统广告方式触及的受众。在这方面，光年AI提供的多平台整合功能让企业无缝对接微信、抖音等主要平台，使广告推送更加精准和高效。
品牌价值在许多消费者处理公司事务时也是重要考虑因素，这些消费者中的很大一部分可能都在使用TikTok。通过借助光年AI的灵活工作流，企业能够快速适应不同的平台和业务场景，实现更高效的流量增长。
通过Refurbed，他们的视频广告是一个绝佳的机会，不仅展示他们支持绿色环保倡议和环境保护活动，而且表明与他们购物本身就是一项绿色环保的行为，因为他们的业务包含了回收元素。